¿Qué hacer para que su negocio crezca?
Forme un equipo de profesionales expertos en ventas.
En la actualidad nuestro país atraviesa una recesión económica; hay menos dinero circulando en la economía, por lo que cae el consumo, cae la demanda, caen las ventas, y la mayoría de empresas tiende a recortar puestos de trabajo.
Ante esta situación las empresas deben hacer más eficiente su operación y más efectivo su proceso de ventas con la intención de conseguir mayor participación en el mercado. Así mismo deben disponer de un equipo de ventas debidamente capacitado y actualizado en su especialidad. Como consultores expertos en procesos de venta y servicio al cliente hemos analizado durante años el comportamiento de los vendedores profesionales exitosos.
En la mayoría de los casos son personas que dominan su inteligencia emocional, optimistas, organizados, visionarios, orientados en el cliente y saben trabajar en equipo.Los vendedores profesionales exitosos se conocen bien así mismos, tienen una imagen impecable y están orientados al logro de objetivos. Además tienen pleno conocimiento de los productos o servicios que ofrecen, se enfocan en brindar soluciones acorde a las necesidades reales de los clientes.
Esto permite un fácil manejo de objeciones y un adecuado cierre de ventas. Una correcta capacitación en ventas contribuirá a hacer más eficiente este departamento en su empresa; potenciando mejores vendedores y desarrollando mejores supervisores. Cuanto más preparados estén podrán generar los resultados acordados y más exitosos serán. Por tanto, su negocio crecerá.Aquí las recomendaciones básicas de nuestros especialistas para el desarrollo integral de un departamento de ventas y obtener resultados de forma sostenible:
Invierta en la formación individual y colectiva de su equipo de ventas.
Invierta en el análisis y reingeniería de sus procesos comerciales y de atención al cliente.
Invierta en herramientas que ayuden en las ventas y relaciones con los clientes.
Instituya una estructura de comisiones razonable y efectiva para vendedores y referidos.
Implemente la política de reconocimientos y desarrollo para vendedores.
Por eso en ASCIENDE,
Brindamos la mejor formación en gestión del recurso humano para dirigir a sus mejores vendedores y supervisores, y convertirlos en el motor para impulsar su empresa.